No está solamente adjudicado, sino en proceso de fabricación este producto comercial cuyas materias primas son de DIAB y 3M, y que está siendo fabricado por el nuevo socio de Railgrup, EXIMPORT, para el cliente final TALGO. Por otro lado, todos los ensayos se han realizado en el Centro Tecnológico EURECAT - socio que ostenta la Vicepresidencia Tecnológica de Railgrup. 

Un caso de ciclo cerrado exclusivamente entre socios. ¡Nuestra más sincera enhorabuena!

El producto: Panel sándwich estructural para piso, mamparas divisorias y techos (interiores) de trenes. Composición: núcleo de espuma (bajo peso y alta densidad, de DIAB) + dos pieles de aluminio adhesivadas con adhesivo estructural de bajo peso y espesor 3M. Lo fabrican empresas especializadas, como T.M. EXIMPORT. La clave es la selección de los mejores materiales para cada función (peso, resistencia, coste, durabilidad).

Railgrup puso en contacto a Diab y 3M utilizando el procedimiento habitual implementado en el clúster. Tras varias reuniones generales sobre mercados en que ambas empresas están presentes, se realizó un ejercicio de cotejar en qué clientes se tenía potencial de penetración cada empresa. De todos los mercados trabajados en común se concluyó que el único mercado en el que el núcleo de Diab y el adhesivo de 3M específico para la aplicación se vendía en los mismos clientes era el ferroviario, sin ser conscientes de ello.

Esto permitió realizar un completo análisis de la propuesta de valor en ese mercado y puesta en común preparando una propuesta de valor conjunta, con inversión en I+D por parte de ambas empresas para documentarla.

Con esta información se aproximaron en primera fase a clientes que sólo compraban a uno de los dos (Diab o 3M), como es el caso de TALGO y ROLEN, logrando introducir el producto conjunto con éxito. 

Uno de los problemas detectados en el uso de estos sistemas son los plazos de fabricación y recepción para los clientes. Por ello, contactaron con una empresa nacional capaz de fabricar estos paneles con alta eficiencia, rapidez, capacidad de stock y poder de entrega sin dependencia del transporte internacional para evitar los posibles impactos negativos de la pandemia y otras posibles barreras. Por ello, la fabricación fue otorgada a Eximport para el proyecto de Talgo, tanto por su calidad como por su cercanía al cliente. 

Finalmente, es un orgullo anunciar que en la actualidad hay ingenierías que están interesadas en este producto, siendo una de ellas ANSITEC, otro miembro de Railgrup, con quien Eximport, Diab y 3M están preparando un conjunto que formaría parte de su propio producto comercial. 

Este caso de éxito ejemplifica a la perfección la esencia del clúster: el trabajo de cooperación y colaboración entre diferentes actores de la cadena de valor de Railgrup da sus frutos.  Es cuestión de enfoque y perseverancia.